Định hình dòng vốn sau DAVAS 2026:Chuẩn hóa dữ liệu, củng cố đội ngũ
Để một hồ sơ đủ tin cậy trước nhà đầu tư thì khi bước vào vòng thẩm định, doanh nghiệp phải trình bày bằng ngôn ngữ của dữ liệu về doanh thu, chi phí, biên lợi nhuận, pháp lý, năng lực đội ngũ, quyền sở hữu trí tuệ và kế hoạch sử dụng vốn.
Những bài toán cụ thể
Ông Đỗ Quý Sự, Founder và CEO FiveSS cho biết, FiveSS sinh ra để giải quyết bài toán rất đời thường: khi nhà có việc như sửa điện nước, chống thấm, bảo trì, cải tạo, người dân không biết gọi ai cho yên tâm. Nền tảng 5Sao kết nối khách hàng với đội ngũ thợ, nhà thầu đã được sàng lọc. Sản phẩm đã vận hành thực tế, có khách hàng, doanh thu và mạng lưới đối tác tại Đà Nẵng.
Sau cam kết tại DAVAS 2026, FiveSS bước vào giai đoạn hoàn thiện thủ tục để giải ngân, dự kiến trong tháng 7. Công ty đang chuẩn bị hồ sơ pháp lý, sở hữu trí tuệ, số liệu tài chính và vận hành để phục vụ thẩm định. Từ trải nghiệm này, ông Sự nhìn nhận điểm mạnh của startup là có sản phẩm thật, doanh thu thật và hiểu ngành; phần cần tiếp tục chuẩn hóa là số liệu tài chính, mô hình tăng trưởng và năng lực công nghệ để mở rộng nhanh hơn. “Đối diện nhà đầu tư mới thấy, kể câu chuyện hay là chưa đủ, phải chứng minh bằng dữ liệu có hệ thống”, ông Sự nói.
Ở một hướng khác, ông Lê Đức Quang, Founder dự án Tripin (Công ty TNHH MTV Công nghệ du lịch số) cho biết, Tripin tạo trải nghiệm cho du khách thông qua AI, AR/MR và trò chơi hóa, thiết kế các trò chơi nhiệm vụ như một tour guide để người dùng khám phá danh lam thắng cảnh, di tích lịch sử, điểm check-in. Dự án đã thử nghiệm tại một số đơn vị, trường đại học, điểm du lịch tại Đà Nẵng, qua đó cho thấy nhu cầu ban đầu đối với sản phẩm tăng trải nghiệm du lịch.
Câu chuyện của Tripin cũng cho thấy một khoảng trống khác của startup công nghệ. Ông Quang thừa nhận: “Dự án hiện chỉ có một founder, trong khi bản thân xuất phát điểm là CTO (giám đốc công nghệ), thiếu kinh nghiệm ở các khâu kinh doanh, mở rộng thị trường và quản trị tài chính. Đây là điểm khá phổ biến startup khi có thể làm được sản phẩm, có thử nghiệm ban đầu, nhưng muốn đi xa hơn cần bổ sung năng lực thương mại hóa, quản trị, tài chính”.
Ở nhóm sản phẩm bản địa, ông Nguyễn Trọng Hùng, Founder dự án “Nghệ Sành - Ủ lên men chum sành” cho biết, dự án phát triển sản phẩm nghệ tươi ủ mật ong lên men chum sành, khác biệt ở giống nghệ đỏ vùng phù sa Chí Tân (Hưng Yên) và công nghệ ủ chậm trong chum sành 6 tháng. “Câu chuyện riêng của sản phẩm vẫn cần đi kèm số liệu về nhu cầu, doanh số từng kênh, biên lợi nhuận, năng lực sản xuất và pháp lý công bố sản phẩm nếu muốn thuyết phục nhà đầu tư dài hạn”, ông Hùng nói.
Cụ thể hóa hiệu quả mô hình
Từ các trường hợp sau DAVAS, có thể thấy điểm thiếu của startup Đà Nẵng thường xuất hiện khi dự án chuyển từ ngôn ngữ ý tưởng sang ngôn ngữ dữ liệu. Nhà đầu tư muốn thấy doanh thu lặp lại, chi phí vận hành, khả năng sinh lời, tỷ lệ giữ chân khách hàng, kế hoạch sử dụng vốn, cấu trúc cổ phần, quyền sở hữu trí tuệ và phương án mở rộng thị trường. Một dự án có thể hay ở quy mô nhỏ, nhưng vòng thẩm định buộc doanh nghiệp trả lời cách lớn lên.
Ông Bùi Thành Đô, đại diện Quỹ ThinkZone Ventures cho rằng, với quỹ đầu tư mạo hiểm, bộ lọc đầu tiên vẫn là quy mô và tiềm năng phát triển của thị trường. Thị trường đủ lớn là điều kiện cần để doanh nghiệp mở rộng doanh thu và tạo giá trị cho nhà đầu tư.
Sau bộ lọc thị trường, quỹ đánh giá đội ngũ sáng lập, sản phẩm, lợi thế cạnh tranh, người dùng, doanh thu, khả năng giữ chân khách hàng và hiệu quả kinh tế của mô hình. Với sản phẩm đã có tín hiệu phù hợp thị trường, nhà đầu tư tiếp tục hỏi về khả năng mở rộng doanh thu, biên lợi nhuận và triển vọng dài hạn. Đây là lý do một mô hình kinh doanh có khách hàng tại địa phương vẫn phải chứng minh thêm năng lực cạnh tranh ngoài phạm vi quen thuộc.
Ở nhóm công nghệ xanh, ông Đỗ Thế Cần, đại diện dự án 5RTech cho biết, doanh nghiệp chuyên R&D các sản phẩm công nghệ xanh, trong đó có dây chuyền tái chế pin mặt trời đã hoàn thành phiên bản đầu tiên. “Dự án cần cải thiện năng lực hoạch định chiến lược do nguồn lực hạn chế, đồng thời cần kết nối với doanh nghiệp R&D, nhà đầu tư mạo hiểm và hỗ trợ pháp lý. Từ góc nhìn này, điều startup thiếu không hẳn là ý chí, mà là năng lực chuẩn bị để bước vào cuộc thẩm định dài hơi hơn”, ông Cần nói.
Nhìn từ phía startup, gọi vốn sau DAVAS là quá trình chuẩn bị để doanh nghiệp trở nên đủ tin cậy. Startup Đà Nẵng đã có sản phẩm, có thị trường ngách, có đội ngũ hiểu vấn đề địa phương; phần cần đi tiếp là chuẩn hóa dữ liệu, củng cố đội ngũ, làm rõ pháp lý, biết mình cần vốn để đạt cột mốc nào và chứng minh thị trường của mình đủ rộng cho một vòng đầu tư chuyên nghiệp.