Gửi bình luận
Một bài pitching (trình bày ý tưởng, dự án) có thể mở cửa cho startup gặp nhà đầu tư, nhưng quyết định rót vốn lại nằm ở những câu hỏi thực tế hơn như thị trường có đủ lớn, sản phẩm đã có người dùng thật, doanh thu có lặp lại, đội ngũ có đủ sức đi xa và kế hoạch mở rộng có đứng vững trước thẩm định hay không?
Ở DAVAS 2026, dự án BioWraps nhận đề nghị 350.000 USD từ BCA Group; Công ty CP Công nghệ FiveSS nhận đề nghị 300.000 USD từ Quỹ đầu tư Summit Capital; Công ty TNHH MTV Công nghệ du lịch số tiếp tục thương thảo với nhà đầu tư về khoản đầu tư khoảng 40.000 USD. Những con số ấy cho thấy, DAVAS đã tạo được điểm chạm cần thiết giữa startup và dòng vốn, trong bối cảnh Đà Nẵng muốn định vị một hệ sinh thái có khả năng tiếp nhận các quỹ chuyên nghiệp.
Sau sân khấu pitching, nhà đầu tư quay lại với những câu hỏi sát sườn hơn. Một bản trình bày ban đầu có thể tạo ấn tượng, song quyết định đầu tư cần thêm dữ liệu và nhiều vòng kiểm tra. Dự án phải chứng minh sản phẩm giải quyết đúng vấn đề của khách hàng, thị trường còn đủ rộng để tăng trưởng, mô hình doanh thu có thể lặp lại, đội ngũ sáng lập đủ năng lực đi đường dài và kế hoạch sử dụng vốn gắn với từng cột mốc.
Bà Võ Thị Kim Oanh, đại diện Quỹ Đầu tư khởi nghiệp sáng tạo Summit Capital cho biết, quyết định cam kết 300.000 USD đổi lấy 7,5% cổ phần của FiveSS tại DAVAS 2026 dựa trên ba trụ cột mà dự án 5Sao thuộc FiveSS đã chứng minh được. Trước hết, dự án giải quyết nhu cầu thật của thị trường dịch vụ nhà cửa, sửa chữa vặt và chăm sóc dân sinh, thị trường ước tính 135.000 tỷ đồng nhưng còn phân mảnh, thiếu minh bạch trong báo giá, bảo hành và chất lượng dịch vụ.
Theo bà Võ Thị Kim Oanh, FiveSS còn cho thấy chiến lược tăng trưởng có kỷ luật. Mô hình nhân bản theo cụm đòi hỏi mỗi thị trường mới đạt điểm hòa vốn và tự vận hành ổn định trước khi mở rộng. Đội ngũ sáng lập có kinh nghiệm thực chiến trong ngành dịch vụ và xây dựng, đủ khả năng quản lý, kiểm duyệt mạng lưới hơn 2.000 nhà cung cấp và hoàn tất hơn 4.000 đơn dịch vụ. "FiveSS là minh chứng cho sự trưởng thành của hệ sinh thái Đà Nẵng. Qua các mùa DAVAS, chúng tôi nhận thấy startup đang dịch chuyển từ giai đoạn ý tưởng sang giai đoạn có khách hàng, doanh thu và mô hình kinh doanh rõ ràng", bà Oanh nhận xét.
Trong tháng 6 vừa qua, Quỹ đầu tư Do Ventures đã làm việc online với 6 dự án khởi nghiệp của Đà Nẵng trước khi quyết định bước tiếp theo. Ở vòng này, có dự án được yêu cầu bổ sung thông tin, có dự án được chờ trao đổi nội bộ và có dự án tạm thời chưa phù hợp khẩu vị đầu tư. Chi tiết này cho thấy giai đoạn hậu DAVAS bắt đầu bằng việc nhà đầu tư kiểm tra khả năng chuyển sản phẩm thành doanh nghiệp có thể tăng trưởng.
Qua các buổi làm việc, có thể thấy khoảng cách giữa một phần trình bày gây chú ý và một dự án đủ điều kiện đi tiếp vẫn còn khá rõ. Có dự án được nhà đầu tư đánh giá chưa phù hợp ở thời điểm hiện tại vì kế hoạch tài chính, hướng thương mại hóa và chiến lược mở rộng chưa đủ cụ thể. Có dự án được yêu cầu bổ sung thông tin để đánh giá ban đầu trước cuộc gặp tiếp theo. Cũng có dự án đang được quỹ trao đổi nội bộ để phản hồi các bước kế tiếp. Những trạng thái ấy cho thấy nhà đầu tư bắt đầu kiểm tra mức độ sẵn sàng của từng dự án trước khi đi sâu hơn.
Ở góc nhìn thẩm định, Summit Capital cũng chuyển từ trạng thái ấn tượng sang kiểm định thông tin. Theo bà Võ Thị Kim Oanh, quỹ sẽ kiểm tra tần suất tái sử dụng dịch vụ của 25.000 người dùng hiện tại, dòng tiền thực tế, biên lợi nhuận trên từng đơn dịch vụ, thuật toán điều phối thợ, hệ thống đánh giá, năng lực quản lý cấp trung, trách nhiệm khi xảy ra sự cố với khách hàng, sở hữu trí tuệ đối với app 5Sao và khả năng mở rộng thị trường.
Bà Oanh cho rằng, khác biệt giữa một bản pitch (bản thuyết trình ngắn gọn) tốt và một hồ sơ đủ điều kiện đầu tư nằm ở mức độ chứng minh bằng dữ liệu. Bản pitch có thể tạo tò mò, nhưng hồ sơ đầu tư phải trả lời được câu hỏi quỹ bảo toàn vốn và nhân giá trị tài sản bằng cách nào. Startup cần mô hình tài chính 3-5 năm, ma trận rủi ro, phương án dự phòng, lộ trình thoái vốn và cấu trúc quản trị minh bạch. Nhiều startup trình bày tốt, nhưng chưa đủ dữ liệu để dòng vốn được giải ngân.
Ông Bùi Thành Đô, đại diện Quỹ ThinkZone Ventures cho rằng, sau DAVAS 2026, ThinkZone nhìn nhận tích cực về chất lượng và sự đa dạng của cộng đồng startup Đà Nẵng, từ AI, SaaS, thương mại điện tử, xe máy điện, ứng dụng tiêu dùng đến gaming, blockchain.
"Với ThinkZone, quy mô và tiềm năng phát triển của thị trường vẫn là bộ lọc đầu tiên. Sau đó, quỹ nhìn sâu hơn vào đội ngũ sáng lập, sản phẩm, lợi thế cạnh tranh, dữ liệu người dùng, doanh thu và khả năng giữ chân khách hàng. Những cuộc làm việc sau DAVAS đang đặt startup Đà Nẵng trước lớp kiểm tra thực tế của thị trường", ông Đô nói.